D2Cオーガニックコスメブランド

2020年に立ち上げたD2Cオーガニックスキンケアブランドです。「肌にも環境にも優しい」をコンセプトに、国産オーガニック原料を使用したスキンケア製品を自社EC（Shopify）を中心に販売しています。 売上は年間約7,500万円で、定期購入が売上の40%を占め、LTV（顧客生涯価値）は平均28,000円。顧客層は30〜45歳の都市部在住女性が中心で、Instagramフォロワー3.2万人を基盤としたSNSマーケティングが主要な集客チャネルです。広告費率は売上の12%と低く、口コミとUGC（ユーザー生成コンテンツ）による自然流入が多いのが特徴です。 製品はすべて国内OEM工場で生産し、企画・処方設計は自社で行っています。現在7SKU（クレンジング、化粧水、美容液、クリーム、日焼け止め、シートマスク、ハンドクリーム）を展開。原価率は約30%で、D2Cモデルにより中間マージンを排除した高い粗利率を実現しています。 国内オーガニックコスメ市場は約1,800億円で年率8%成長中。今後はAmazon・楽天への販路拡大と、メンズライン投入による顧客基盤の拡大が成長余地として見込まれます。

30-45歳女性、都市部中心

世界観のあるブランドストーリー、安定した定期購入基盤、そしてSNSで築いたファン層が最大の強みです。口コミとUGC主導の低広告費率で、持続的な成長が可能な構造になっています。